今年上半年鑫龍公司積極開(kāi)拓思維，轉(zhuǎn)變服務(wù)模式，由過(guò)去簡(jiǎn)單、被動(dòng)的倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)、服務(wù)鏈的形式。通過(guò)努力發(fā)展委托第三方異地監(jiān)管的貿(mào)易模式，有效解決了公司油品貿(mào)易客戶與倉(cāng)儲(chǔ)客戶難以兼顧的尖銳問(wèn)題，一定程度解決了貿(mào)易業(yè)務(wù)受制于罐容不夠的問(wèn)題。另外，采取CIF結(jié)算的預(yù)付款代購(gòu)模式，因安全而受到客戶好評(píng)。油品貿(mào)易業(yè)務(wù)的有效開(kāi)展，不僅僅滿足公司增額需要，而且?guī)��?dòng)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)增收，大大提高了公司核心業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。此外鑫龍公司通過(guò)嘗試采取合租、混裝的辦法解決了根據(jù)儲(chǔ)罐的大小結(jié)構(gòu)不合理的問(wèn)題，有效地提高了儲(chǔ)罐的利用率。上半年倉(cāng)儲(chǔ)平均租用率達(dá)到87%以上，創(chuàng)下新高。

    同時(shí)，鑫龍碼頭公司開(kāi)創(chuàng)拓展客戶新模式。按第三代港口物流發(fā)展的要求，鑫龍公司利用自身的條件努力延伸倉(cāng)儲(chǔ)物流的內(nèi)容，努力向港口物流供應(yīng)鏈模式及一系列附加增值服務(wù)方向發(fā)展，一改過(guò)去“守株待兔”或被動(dòng)要求提供服務(wù)的狀態(tài)，從改變開(kāi)拓客戶的模式開(kāi)始，不僅爭(zhēng)取了客源，而且開(kāi)發(fā)了更多的潛在客戶。公司商務(wù)部人員通過(guò)走訪得知高新區(qū)一些生產(chǎn)企業(yè)，了解到其原材料和成品的流通對(duì)于水運(yùn)一直有潛在需求，只是礙于各種原因無(wú)法實(shí)現(xiàn)，于是鑫龍公司通過(guò)幫其打通水路運(yùn)輸渠道，甚至協(xié)助他們開(kāi)拓海外市場(chǎng)，既為客戶節(jié)省了物流成本，拓展了生意門(mén)路，也使得公司增加了貨源，雙方實(shí)現(xiàn)了共贏。